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[開車秘籍] 改版后的直通車快速上十分,我花了四天!

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  隨著這次直通車的改版,大家有沒有發現有些詞的質量得分下降,從10分詞掉到了8分,9分,甚至是7分,那么是什么導致了這個現象,導致質量得分的下滑,知己知彼,方可百戰不殆。弄明白了改版后的原理,質量得分模型優化的規則,才能夠有針對性的上10分。
  首先,直通車質量得分的計算維度沒有變化的,依舊是從創意質量、相關性和買家體驗三方面來進行衡量考察的。
  a.創意質量——推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。主要是指點擊率。
  b.相關性——關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本信息的相符程度。
  c.買家體驗——買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分。包含直通車轉化率、收藏、加入購物車數、關聯營銷、好評、差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。
  (注:這里要提的一個是基礎分,是對直通車的賬戶數據的評判,影響因素主要是點擊率和轉化率)
  用正在操作的一個店鋪做案例,和大家討論關于提升質量得分的一些思路,這個店鋪是4.11接手的,到今天早上算第五天了,昨天就已經是10分詞了,真正算的話是4天,是比較小的一個類目,老板對日限額的要求比較苛刻,因為是客單價比較小的寶貝,所以是能夠理解老板的心情的。燒那么多錢沒什么效果,那也是會有夠憋屈的。
  那么,接下來的就是案例實操分享的部分。考慮到店鋪的權重問題,對應分別開了個單詞計劃和一個多詞計劃,然后玩的是人群溢價的方法。
  分成單詞和多詞計劃來推廣,是通過對這店鋪數據分析后決定的一個思路,主要是從質量得分、出價、和權重幾個方面考慮后的結果,多詞計劃中選了20個左右的詞,主要是一些2級長尾詞,起到帶來精準流量的目的。(本文原創作者:賣家網—夏蟲Z,轉載請保留)
  (如上圖,是單開的一個單詞計劃,僅供參考)
  (如上面兩圖,是另開的多詞計劃,僅供參考)
  出于對日限額的考量,此刻還沒到投放時間,所以看不到具體的一個展現情況。
  在原來質量得分的計算邏輯當中,質量分上10分是比較容易的,通常一般只要點擊率高于關鍵詞行業水平,很容易就上分。這也讓很多商家看到了操作機會,譬如三天上10分,開地域上分等等。通過操作質量分是可以達到10分的,然后開車去拉動自然搜索流量。
  優化后的計算方式讓上分操作會變得不再那么單一,從產品和點擊率入手,70%的正確產品加上30%的正確操作,你的寶貝自然就會大賣了。
  提升質量得分,究其核心,即關鍵詞、點擊率和轉化率,對應的質量得分的三個維度是相關性、創意質量和買家體驗。
  a.關鍵詞,做好前期選詞、測詞、養詞。一般是二級詞或者熱門長尾詞為主,因為這樣的詞搜索量比較大,可以帶來比較大流量。與此同時他整體行業數據不會很低,整體行業數據太差的詞很難做到更好,所以在養詞階段你不要用行業數據太差的詞。
  b.點擊率,牽扯的因素有很多,核心因素從排名、主圖和標題三方面入手。排名是寶貝排名影響點擊率,位置靠前,優先點擊概率更高,在優化時通過標簽關注排名的變化;主圖尤其重要,它可以第一將您的產品展現在買家面前,把握自己產品的特色,抓住買家的視覺重心;標題由產品核心關鍵詞、產品、營銷性詞等組合而成,不斷優化。(本文原創作者:賣家網—夏蟲Z,轉載請保留)
  c.轉化率,重中之中是轉化人群權重! 那就要整明白你的轉化人群是哪些,轉化人群從五方面解析來看,淘氣值、消費層級、人群性別、地域人群、年齡人群。相關的數據都可以在后臺看到,針對性的設置。再進行關鍵詞的出價。出價盡量低,溢價設置為百分之六十以上,進來的人群全部都是上面設置好的轉化屬性人群,轉化人群成交筆數占比高了,你的轉化人群標簽權重也就隨著成交筆數占比變高而得到加強,從而帶動起來的自然流量也會急劇飆升。
  綜合上面所講的內容,質量得分的影響因素有4個:關鍵詞的相關性、推廣的點擊率、轉化率、點擊量,在前期的選詞階段保證相關性、起始階段保證高點擊率、持續投放過程中保證高轉化率、加大廣告投入提高點擊量,環環相扣,就會發現快速提升質量并不困難。每個直通車車手都會有自己的一套玩法和思路,萬變不離其宗,但最終的目的是一樣的——低價引流。

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發表于 2018-4-21 21:39:43 | 只看該作者

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我聯合了6年運營的資深大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,在這里有很多大神幫你分析店鋪、大神每天實操店鋪分享技術,進群就免費送店鋪診斷+視頻+文檔干貨資料。  發表于 2018-4-24 08:37
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發表于 2018-4-17 10:09:06 | 只看該作者
高手  在下佩服
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發表于 2018-4-17 10:14:09 | 只看該作者
好帖還是要收藏,請繼續
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發表于 2018-4-17 11:15:57 | 只看該作者
寫的非常好哦,受益匪淺啊
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發表于 2018-4-17 13:08:26 | 只看該作者
有道理。。。
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發表于 2018-4-17 14:17:13 | 只看該作者
非常感謝你無私的分享,看了你的文章,思路更加清晰了,我會加油的
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發表于 2018-4-17 15:04:42 | 只看該作者
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發表于 2018-4-17 15:43:56 | 只看該作者
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發表于 2018-4-17 16:00:09 | 只看該作者
寫的非常好  ,太經典了 ,貌似開車不內行   學習了
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發表于 2018-4-17 18:06:53 | 只看該作者
思路很正確,關鍵是有幾個人有你那么有魄力上來就敢燒那么多錢的,做的很對
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發表于 2018-4-20 23:34:57 | 只看該作者
6年時間了,這期間經歷了許許多多的成功,通過不斷的積累,自己也對此有了獨到的見解!從單品運營到產品線運營,搜索規則、直通車等都有一定的研究,我自己創建了個分享經驗群,這個扣群:前面幾位數是 六 九 零,中間是 零 一 六,然后是 九 八 五,這幾個數字連起來就能找到了。
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發表于 2018-6-2 14:41:27 | 只看該作者
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發表于 2019-6-4 10:28:33 | 只看該作者
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2技術處理淘寶天貓中差評
3技術處理盜圖違規扣分
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匿名  發表于 2019-7-12 10:40:38
投產比1.4。這個結果玩下去會怎么樣
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發表于 2019-9-27 13:02:53 | 只看該作者
寫的非常好哦,受益匪淺啊
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