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[開車秘籍] 2018直通車低價引流實操案例分享

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  標品類目的圖片都是大同小異的,主圖差異化很小,但是我們新推的款點擊率就是比同行低一半,這種情況怎么解決呢?
  我認為出現這么問題,主要原因有幾點:

  1、還是主圖不夠吸引:
  主圖差異化確實很小,角度問題也不是主要影響因素。那么我們可以在文案上下功夫。只要不違背淘寶相關規則的前提下,可以做一下相對夸張的文案。如果你的產品主打耐用,可以配“3年質保”類似的文案,真實情況是3年之內出現質量(超過一兩個月)誰會閑的蛋疼來找你?到哪里去找你?
  如果你是主打環保,還可以用“食品級XX材質”。真能達到食品嗎?當然不能。

  2、精選人群:
  如果你主圖,文案方面確實找不到和同行優秀寶貝之間的明顯差距,怎么辦呢?在人群上下功夫。人群設置主要以自定義為主,適當調低關鍵詞出價,提升整體溢價水平。
  人群點擊率一般都會高于我們正常展現的點擊率,通過7天的數據作為參考,對人群的溢價進行調整。關掉一些點擊率較低或者直接沒有點擊量的人群,對于點擊率較高的人群,如果你的溢價本身不高,可以適當提高溢價。

  3、精準關鍵詞的問題
  之前我在帖子中已經說過,在計劃建立初期關鍵詞只需要10到20個,不宜太多,后面點擊率上升,計劃權重起來以后再進一步加詞。

  4、淘寶系統對于我們店鋪的人群匹配問題
  為什么天貓店鋪的人群相對難扶正。就是因為一個天貓店鋪可以套合不同的類目。
  ----------------------------------------------------------我是分割線-----------------------------------------
  進入我們今天的主題——如何做到低價引流,接著上次那個帖子聊。如果你的店鋪成功邁過起步階段,直通車流量和自然流量都有穩步的上升。那么接下來我們需要做的就是低價引流,逐漸的降低PPC。

  這張圖是現在操作的女裝店鋪,整體可控,過去30天的ppc維持在0.32。那么我們是怎么做到如此精細化操作,ppc控制的這么低呢?接著往下看

  對于女裝類目而言,ppc控制到0.3元并不是什么了不起的事情。今天只是給大家分享一個思路,如何一步一步的把ppc降下來。
  1、測款
  測款的核心在于測圖。
  在我們選品的時候就要很清楚產品針對的目標人群特點,對人群特點進行深度解析、細分。他們的購物習慣;價值理念;興趣愛好;時尚達人還是小清新;月消費額度等。
  針對我們的目標客戶群體的月消費情況來確定客單價。
  例如我們的產品主要針對學生,那么選擇的產品就客單價必須要低,最好早100元以內。如果是針對普通上班族,客單價控制在500以內。
  客單價確定了,我們的主圖風格要迎合目標人群的喜好。不管是從產品的整體風格還是拍攝角度,又或者是有吸引力的文案。只要能引來更多的點擊,我們都可以嘗試。

  2、優化點擊率
  測圖的目的就是希望找到一個點擊率很高的車圖。車圖點擊率高,后面直通車優化相對輕松很多。但是上面說的標品類目,車圖差異很小的情況下,就需要對直通車關鍵詞和精選人群進行優化。
  關鍵詞選擇合理,與產品的相關性要強。前期最好是精準的長尾詞,最大限度的提高關鍵詞的相關性。

  3、主推廣階段
  女裝類目而言,一個店鋪有很多種產品,這其實是優勢。我們可以一邊做主推,一邊測款。一個良性的女裝店鋪的產品可以分為:引流量、爆款、利潤款、新推款。
  爆款和利潤款的區別在于,很多寶貝為了成為爆款,會突出價格優勢,這樣就導致利潤空間有限。

  但是利潤款,可能銷量上不及爆款,但是產品定位較高,利潤可觀。這兩種款都是店鋪的主力軍,需要投入65%--75%的推廣費用。引流款和爆款的概念比較模糊,這里就不細說。
  測試款,由于我們女裝店鋪會經常上新品,所以需要不斷的測試,對于正常的店鋪而言,需要用10%左右的推廣費用來測款。數據好的款可以單獨提出來主推,不好的款輔助推廣、直接暫停、刪除都可以。

  這個截圖是店鋪的所有計劃,分的很詳細,A、B、D和主推計劃里面都是主推款,為了達到低價引流的目的,一個款需要不斷的加入、更新關鍵詞。采用多計劃投放的方式。我的習慣是把爆款和利潤款都放到一個計劃中,這樣計劃權重很高,ppc也相對容易控制。

  長尾計劃中主推的是數據相對爆款較差的款式,日銷量有限,沒有爆款的潛質。這3個款的利潤還是不錯,丟掉又覺得可惜。
  很多派友可能會問,計劃怎么建我不關心,我關心的是怎么降低ppc?

  降低ppc說到底就是提升權重。
  前期提升權重靠點擊率,后期提升權重引導自然流量靠轉化率。所以不同的階段,我們優化的方向是不同的。
  測款的主要目的就是測出點擊率高的款,女裝而言點擊率至少要達到5%以上,不然后面真的不好推。
  所以點擊率的優化我們解決了,那么主推階段根據權重的不斷上升,我們慢慢的降低關鍵詞的出價和人群溢價,把ppc慢慢的降下了。
  女裝由于展現排名對點擊率和轉化率的影響不是那么嚴重,所以ppc降得相對快一些。
  需要注意的是:在剛開始主推拉流量的時候關鍵詞價格可以出高一點,等店鋪流量達到一定水平之后就可以采用拖價法慢慢的將ppc降下來。

  這個時候你需要做的是優化好點擊量、點擊率和轉化率。優化好之后你店鋪和寶貝的權重已經起來了,淘寶會分配更多的流量給你店鋪。從淘寶搜索與PPC的計算方法原理來講,在得到相同展現機會和點擊量的前提下,店鋪權重越高,PPC價格越低,兩者成負相關。
  那么細化的調整怎么做的?

  1、調整分時價格。
  首先店鋪權重和寶貝權重是虛的,沒辦法直觀的判斷權重是否起來,能否達到降低關鍵詞價格的時候。
  但是你可以通過相關數據反饋來判斷你店鋪權重大致水平。
  你可以將分時價格調低10%,觀察1-3個小時內展現量是否有變化。如果展現有降低,說明此時店鋪權重還比較低,不能支撐現有的流量。
  剛才已經說了,權重帶來的那部分流量,要用降低PPC價格去抵消,這樣既能讓付費流量保持穩定,又能保證直通車的預算不被燒爆。
  降低PPC最恰當的時機也就是流量開始爆發的時候。

  2、關鍵詞的選擇和出價。
  關鍵詞主要分為大詞、精準長尾詞、廣泛詞。在測款和推廣階段需要對不同的詞進行合理利用。前期測款階段以精準長尾詞為主,主推階段需要加入大詞和廣泛詞為寶貝注入更多的流量。根據不同的時節,會出現不同的潛力詞和飆升詞,這類詞的特點是展現量上升快,而且很大。競爭度較低,平均出價較低,點擊率較高、轉化率較高。能夠抓住時間節點,潛力詞和飆升詞的機會是非常大的,在前期競爭較小的時候牢牢占住這些詞的流量入口,后面會帶來質的提升。

  關鍵詞的維護:
  對于低展現、高點擊率的詞;低展現、高轉化率(高投入產出)的詞;需要適當調高關鍵詞出價,讓這些詞獲得更多的流量。
  對于高展現、沒點擊或者低點擊率的詞;高展現、低轉化率(低投入產出)的詞;適當降低關鍵詞出價,這類詞是“只吃飯不干活”。
  對于過去7天無展現的關鍵詞;過去30天無點擊的關鍵詞;這類詞屬于垃圾詞,建立一個垃圾詞表,將這些詞加入垃圾詞表,然后在計劃中刪除。
  投入產出低的詞,先壓價觀察,若投入產出還是很低,果斷刪除;

  3、調整精選人群溢價。
  精選人群溢價,前期你可以提高溢價,拉精準人群。但是后期為了獲得更大的流量,可以降低人群溢價,讓更多的人成為你店鋪的“精選人群”。
  精選人群的調整也是很有必要的,這一點很容易被忽視。
  今天的分享就到這里,希望春哥的每次分享都能給你帶來一絲絲的啟發。如果你還有什么疑問,可以隨時撩我!

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發表于 2018-5-11 13:09:15 | 只看該作者
這么好的帖子必須頂起!!!

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我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,群里還有很多資料,大神實操分享店鋪運營,店鋪一直做不好的可以進來交流學習  發表于 2018-5-19 09:16
我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,群里還有很多資料,大神實操分享店鋪運營,店鋪一直做不好的可以進來交流學習。  發表于 2018-5-16 10:15
我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,群里還有很多資料,大神實操分享店鋪運營,店鋪一直做不好的可以進來交流學習。  發表于 2018-5-16 10:15
我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,群里還有很多資料,大神實操分享店鋪運營,店鋪一直做不好的可以進來交流學習。  發表于 2018-5-16 10:14
淘寶開店運營交流學習企鵝裙;七二六二九二六五八 每天分享干貨,大神診斷實操店鋪  發表于 2018-5-11 15:23
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發表于 2018-5-11 13:37:47 | 只看該作者
一、有最賺 錢的東西嗎?如何選擇?
其實很多朋友在做店之前最糾結的一件事就是賣什么?我并不認為這是一件很難的事情,任何的產品,只有你有運營的頭腦,只要你會打造,都能成為你賺 錢的利器,但是你想長久的做下去,首先你產 品應該是你熟悉的,或者說是你研究過的,再其次,思考一下你熟悉的這些東西之中,你可以把哪幾種打造成有個性的、讓人眼前一亮的東西。那么好了,解決了這個問題,你真正需要了解的就是如何運營你的小店,你了解嗎?

二、如何把自己打造成網店運營高手
不管是新店還是老店,想要做好,都要有一套系統化的運營思維,不能腦袋中只有刷,基本的核心點:流量、uv、pv、訪問深度你要知道,數據統一分析你要明白,市場調研你要會。如果你真心想成為運營高手,就來這個群,這里每天晚上都有課的,首先開始的幾位數字是:368,中間的幾位數字是:444,最后的三位是:776,如果你想學的話,可以按照順序組合起來,來給你充充電,這年頭,多學點東西吃不了虧。

三、為什么有的人學了、做了,還是一直玩不好?
其實這一類人或許學習了,或許沒學習,但是都用過一些自動的軟件,想過一些捷徑。其實做這個沒有捷徑,所謂的一些高科技的軟件,你能弄到,別人也能弄到,不可能全世界只有你一個人有。所以出現了大量的相關性。雷同性。加之不懂數據,不知道什么是優化,學習三天打魚兩天曬網,這就加劇了和別人的差距。當出現問題,就當然習慣性的往外推,而不是向內看。

四、懶惰大于一切,你執行了嗎?
學會了,明白了,知道怎么玩了,但是你做了嗎?是不是經常工作了一個多小時,累了,我休息一會把。是不是別人一喊出去吃飯,走吧,反正現在也沒單。這樣三天打魚兩天曬網,終究是做不好的。為什么一些老板總是睡的很晚,一天四五個小時,他們不是為別人忙,而是為自己忙,付出不亞于任何人的努力。知道是一個層次,做到才最重要。知道是學習,做到是執行,你兩種都做好了嗎?

五、分清主次才能更快起飛
很多朋友剛開始的時候比較迷茫,聽別人說過這樣那樣、這種那種的方法,于是就模模糊糊的去做了,到頭來一點作用沒有,于是就放棄了。對于一個剛起步的你來說,很多的推 廣的方 式都是不適合你的的。比如很多人津津樂道的論 壇,然后引來一堆根本沒有購 買欲望的人過來,到頭來只能是拉低你的轉 化率。
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發表于 2018-5-11 13:58:16 | 只看該作者
剛開店,會遇到很多問題!要學習的地方太多了

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淘寶開店運營交流學習企鵝裙;七二六二九二六五八 每天分享干貨,大神診斷實操店鋪  發表于 2018-5-11 15:25
淘寶開店運營交流學習企鵝裙;七二六二九二六五八 每天分享干貨,大神診斷實操店鋪  發表于 2018-5-11 15:24
淘寶開店運營交流學習企鵝裙;七二六二九二六五八 每天分享干貨,大神診斷實操店鋪  發表于 2018-5-11 15:24
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發表于 2018-5-11 14:46:55 | 只看該作者
支持樓主,用戶樓主,樓主英明呀!!!
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發表于 2018-5-11 15:00:23 | 只看該作者
也是支持,我代表大家頂你了
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發表于 2018-5-11 15:55:09 | 只看該作者
堅持!堅持!新手學習中,希望自己一定要堅定不移的走下去!
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發表于 2018-5-11 16:02:25 | 只看該作者
好好學習。取長補短。加油、
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發表于 2018-5-11 16:50:33 | 只看該作者
努力 我相信總有一天會有我們自己的一塊天地
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發表于 2018-5-11 17:53:56 | 只看該作者
做淘寶在于每天規劃好該做的事,堅持到底
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發表于 2018-5-16 10:59:29 | 只看該作者
未知的人魚 發表于 2018-5-11 13:58
剛開店,會遇到很多問題!要學習的地方太多了

大家都知道現在現在網購消費人群的龐大,作為領軍市場高質量的淘寶天貓店卻一店難求,進入的條件之難,4億多消費者卻只有5萬多的天貓店,現在消費者怕的就是低質量沒信譽保障的商家。
剛好我有,剛好你要。
只要我在,只要你來。
雙11的下一屆輝煌就在你的一念之間。
QQ、微信、電話:18398797625
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發表于 2018-5-29 17:12:49 | 只看該作者
學習了,我是新店,希望大家以后多多分享干貨,謝謝
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發表于 2018-6-2 10:34:59 | 只看該作者
,全部共享出來
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發表于 2019-5-23 13:58:24 | 只看該作者

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技術處理延遲發貨被投訴違背承諾扣3分
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