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直通車操作流程

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發表于 2020-6-26 14:55:05 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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直通車優化流程
在寶貝上車之后,下一個環節就是日常的優化工作。寶貝上車后,就開始推廣了。我們每一天都需要對寶貝,進行日常優化的梳理,這是一個長期的工作。
這種長期的工作應該有一個流程,會是怎樣的一些流程呢?
這個流程一共分為5步。
分別是從報表的閱讀開始,到根據這個報表里面的數據來明確推廣的目的,然后根據目的來明確優化方向,再根據優化方向再進一步的補充優化細節,最后在直通車的后臺把優化細節執行掉。羅列如下:
1、 閱讀報表
2、 明確推廣目的
3、 明確優化方向
4、 明確優化細節
5、 執行優化

一共這樣子的5步,我們逐一進行一個講解。
1.閱讀報表
第1步,閱讀報表。
在每天我們打開直通車后臺的時候,映入我們眼簾的一定是我們,昨天或更早之前的一份報表數據。
在這份數據里邊,我們會看到一些非常重要的指標項,像投入產出比、點擊量以及轉化率等等這樣的每一個指標。
那么這些指標,會存在一些客觀的事實的陳述,比如說投入產出比是比較低的,那么是盈利還是不盈利的,同時我們的平均點擊花費可能是偏高,這樣的一些客觀的事實。
面對這樣的一些客觀事實,我們第一印象就是直通車當前的狀況到底好還是不好?
那么當然我們不能僅僅以投入產出比來,衡量說直通車現在開得非常的糟糕或者如何。因為我們還缺少進一步判斷的依據。
2.推廣目的
判斷的依據也就是我們推廣目的。
舉個例子來說,如果我們是在處于沖銷量的時間段里邊,我們的ROI是虧錢的這件事情,是可以接受的。為什么?
因為我們沖銷量的目的前提下我們是不追求ROI的,我們追求的是完成一個既定的一個銷量的增長。不能說當前的ROI是虧錢的,就說直通車開得不好。
我們需要結合當前的一個推廣目的
和我們當前的一個客觀的數據陳述,結合報表和推廣目的再來評價,到底我這個數據好與不好。
也就是說,比如ROI當前看起來是賠錢的。那我們下一步再問了,是不是在追ROI,如果當前是追求ROI,那我們在往下說,考慮應該如何來優化ROI。
那么如果我們當前的優化目的不是ROI而是在沖銷量,那么我們這個時候我們不需要去關心ROI這件事情,我們可能反而是關心說我們的銷量增長是不是有問題。所以這是第2步要明確推廣的目的。
那么有了以上的兩個信息,綜合來考慮,假設說我們觀察到的數據是ROI虧錢,同時我們的推廣目的剛好也是ROI。
在這個時候我們就再來考慮下一個問題:既然我們ROI虧錢,而且我們追求的是ROI,應該如何去優化它,讓它達到一個不虧錢的效果?
3.優化方向
所以這是第3步,明確我們接下來要做的優化動作的一個方向。
什么叫方向?其實所有的優化動作無非還是落地到直通車的這10個按鈕上面,因為針對直通車所有的操作,都仍然是這10個按鈕。這10個按鈕構成了我們所有的優化動力,不僅僅只是在第1次進行推廣上車的過程中用到10個按鈕。
日常直通車優化的操作對象還是這10個按鈕,我們在10個按鈕上面的進行一些調整,就是ROI的優化。
關于這些是按鈕的調整的方向,就是優化的方向。優化方向其實就分為兩大類,分別是做加法和做減法。聽起來比較抽象,但其實非常的簡單。
比如說,我們針對每一個按鈕的加法分別是什么?
舉個例子,比如說我們的操作對象是日限額,那么日限額的加法就是增加日限額。
比如說,地域的加法就是增加幾個投放的地域,減法反過來就是減少幾個地域。
比如說,關鍵詞的加法就是增加幾個關鍵詞;減法就是減少幾個關鍵詞。
所以這個事情其實很簡單,一聽就能明白。
回到開頭那個問題,既然我現在是在做ROI,那么我的ROI又剛好是賠錢的,優化方向整體來講應該是做加法還是做減法?
我們來分析下,如果要想提高ROI,我們應該在流量上面來做犧牲。
簡單的話就是犧牲流量提高ROI。因為當我們刪減掉一些表現不佳的詞啊,地域,分時的時候,我們的ROI自然而然就會得到一定的優化和上升。
我們再來看這個例子,優化方向應該是做減法。做減法具體來講是針對這10個按鈕,逐次做減法。這是第3步,要明確優化方向。
4.優化細節
當得到了這樣的一個方向的指導之后,我們再來討論第4個環節。就是如何來具體細化這些減法的動作。怎么細化呢?其實就是這10個按鈕,每一個按鈕的具體的到底減多少的問題。
舉個例子,假如決定了是減少日限額,那么今天減多少錢的限額,這叫明確優化的細節。比如說關鍵詞上,我們剛才明確是說我們應該今天要為了提高ROI,要減少關鍵詞。所以下一個問題就是既然是減少,也就是刪,那么要刪幾個詞,刪除哪幾個詞。這個就是我們在優化細節里面去討論的,這是第4步。
5.執行優化
一旦我們從眾多的關鍵詞里邊挑選好刪幾個刪哪幾個,那么下面的動作就非常的簡單了,具體的這樣的一個優化細節的執行步驟,這個執行其實就是去直通車的后臺,找到我們要刪的詞,然后刪除就可以了,所以它就是一個點按鈕的過程。
回顧總結
再回過頭來看一下整個日常優化的工作流程,其實更多的是我們經過體系化的思考,在邏輯層面逐次向后展開的過程。
第1步的話我們不是去憑直覺,不是去憑自己的經驗,而是要從數據出發。我們從報表里邊吸收信息,客觀的去看待每一個數據指標當前的一個表現。
第2步再來結合我們當前推廣的目的,去評價說目前的這個ROI的表現也好,點擊率、轉化率、PPC等等的表現也好到底是否需要優化。是需要變得更好,甚至可能是說,要不要進行一定的犧牲?
比如說,這個PPC太低了,那么我們可能當前是追求的沖銷量,那么我們并不是追求PPC越來越低,有可能為了更多的流量,讓他加價。
所以這是第2步,目的來指導我們接下來進一步應該如何去優化,優化什么指標。
有了這個方向之后,我們再來說,到底應該怎么優化。是繼續加還是繼續減,然后繼續加的話應該怎么加,繼續減應該怎么減,這個就是第3步和第4步。這也是真正的直通車的優化的思考方式。
最后第5步去點按鈕,這件事情那就非常的簡單了。

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發表于 2020-6-26 17:08:53 | 只看該作者
新店正式開業 !!新品多多
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發表于 2020-6-26 14:55:14 | 只看該作者
很好,值得學習!
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發表于 2020-6-26 15:29:45 | 只看該作者
開店的新手朋友可以好好學習一下哦!!!支持
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發表于 2020-6-26 15:36:30 | 只看該作者
這么好的一篇文章,我怎么就沒有注意到呢?
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沙發!沙發!沙發!
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發表于 2020-6-26 16:19:31 | 只看該作者
淘寶之路越來月難走,但是我會堅持下去的,努力努力
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發表于 2020-6-26 16:27:09 | 只看該作者
相當不錯,感謝無私分享精神!
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發表于 2020-6-26 16:34:06 | 只看該作者
前來學習直通車
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發表于 2020-6-26 16:40:54 | 只看該作者
老內容了,懶得回復了都~
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發表于 2020-6-28 23:28:18 | 只看該作者
出TB號,08-17年左右老號,可有需要的Q 923,175,882
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