淘六六淘寶論壇

 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

查看: 277|回復: 9
打印 上一主題 下一主題

直通車的核心玩法,細節決定成敗!

[復制鏈接]

1887

主題

1924

帖子

3822

積分

超級版主

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
1250
在線時間
0 小時
注冊時間
2014-3-13
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 5 天前 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

馬上注冊,可免費參加淘寶培訓

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
淘寶市場趨向穩定,也決定著市場競爭的白熱化,淘寶本身這個行業也從豬站在風口都能飛的時代逐漸演變成一個看不見血的戰場!
       淘寶主要玩法也從以前的鉆展,直通車,淘客等變成新時代的超級推廣(原鉆展和定向),直通車,各種網紅直播賣貨秀等,現在不光是各種小網紅和直播在做這些事,很多比較知名的明星都已經盯上了這塊肉,說明這個玩法是大勢所趨,而且是一個很有前景和潛力的玩法
        不得不說現在非常流行直播賣貨,這種玩法比以前的單純賣貨顯得更有特色和富有靈魂性。效果也更好。
        直通車也從以前的地球遠古時代演變成現在的各路車神各顯神通的大時代。說到底直通車的核心玩法是沒變過的,但是現在很多車手都已經會很多套路和手段,所以才會讓大家覺得很多套路都行不通,是否是因為直通車改革了。
        其實不是的,直通車還是以前那個直通車,抓點擊率和轉化率。抓關鍵詞和直通車人群的精準度。抓圖片和產品的差異化......
但是如何才能讓我們在眾多直通車里面脫穎而出?
細節決定成敗!
        從車圖上來說,差異化是相對的,而不是絕對的。一張圖效果好,做好了,你會發現你的同行都在抄襲你的圖,這其實是一個很無奈的事情,當初絞盡腦汁的設計圖的背景,產品角度,還有文字賣點,可以說都是經過千錘百煉過的,你的同行分分鐘就抄襲過去了。
這時候我們不如反其道行之:
做不到鶴立雞群,索性不如去做雞立鶴群!
這就是差異化的理解,永遠是相對的,不是絕對的!
        另外我們談談直通車選款,單從選款來說,我們可以理解為選擇大于努力,不過我們怎么從直通車視覺上來選款?
        比較簡單的就是直接選這個類目最精準的詞
        假如我們產品流量最大的詞是這個:

這個精準產品核心詞ppc是0.65 平均轉化率是7.14%,假設客單價是50的單品,那么推廣費用假設是100
        大概的ROI計算方式就是=(直通車推廣費用/ppc)*平均轉化率*客單價/直通車推廣費用
=100/0.65*7.14%*50/100=5.49
        這個品類的競爭環境你可以大概心里有個數了,同理,如果你手上有好幾個品的選擇,你可以用這個方法把幾個都計算一下,看看哪一個競爭環境要好一些。
        這是一個從直通車數據來大概判斷選品,然后還可以結合其他產品質量,類目流量,產品利潤等等各方面來進行綜合的判斷選品。競爭小的品類我們做起來也會更容易一些。
直通車人群玩法很多人對直通車人群有誤解,就是覺得人群選得越多越好
        這是一個錯誤的誤區,人群不是越多越好,而是越精準越好。         假如做一個客單價偏低的百褶半身裙女,那可以說這個比較精準的人群標簽是  18-24歲消費能力一般 的女性  這類似比較精準的。

但是如果推一款客單價偏高的百褶半身裙女,那這個人群就挺難判斷的了,一般來說喜歡高價的衣服都是一些比較有錢大齡的白領麗人,但是也不排除會有年輕的白富美也喜歡。
這里我給大家推薦一個比較簡單的操作思路:
這個思路就是吧你覺得比較符合的女性人群全部添加,夸張點還可以直接添加十幾二十個人群。
然后我們按照7天數據進行篩選,數據沒達標的直接就刪除,
        合格的數據指標是點擊率>=5%,收藏加購總數>=10%,這是女裝平均數據及格線,低于這些的人群都可以直接刪除,這樣操作最后留下的就是經過市場篩選留下的精準人群,雖然這樣的人群很有可能組合出來不倫不類,但是只要數據好就行了,至于這個人群最終會是什么我們沒必要在乎。
        當然人群里面還有一個細節就是這個人群是比較重要的,一定要開上:


我做了很多店鋪,人群的數據有高有低,但是唯獨這個人群比較出眾,他是一只比較高,這智能拉新人群是我測試過一個最靠譜的人群,大家記得開上!
另外的系統推薦人群:優質人群擴展和店鋪長期價值人群,開出來的數據都無法直視,所以大家暫時可以不用在這兩個人群上花費時間,不需要開
        另外這個流量智選詞包我測試過,有些店鋪很靠譜,roi特別高,但是有些店鋪品類數據不行,有時候甚至roi是0,所以這個智能流量開不開就見仁見智,建議大家可以開一段時間,效果好就留下,效果不行就關閉!
至于人群溢價的話這個可以設置50%-150%都是可以的,這個沒必要糾結。
        直通車選詞,現在生意參謀經過改版以后,以前的選詞一些選詞方法也發生了一些變化,不過大家也可以直接在直通車推薦選詞這算是一個比較主流的選詞辦法,里面囊括了大部分比較精準的關鍵詞,而且平均點擊率 ,ppc ,轉化率和展現量等都是比較直觀的,對大家選詞也是很有幫助。還可以在生意參謀的品類里面的流量縱橫進行選詞:這里面的詞也是可以考慮的。當然最全面的選詞辦法還是在市場行情里面,但是這種選詞方法看起來很全面,但是缺點在于過于費事費力,而且很多詞不是很精準,需要測試過才知道具體,人工挑選詞也比較麻煩。
      一個車手并不能從本質上去提高一個產品關鍵詞的轉化率,然后達到提高roi,帶動自然流量,這是神才能做到的事,我們車手只能去挑選高轉化的精準詞,刪除低轉化不精準的詞,從而間接的手段來提高直通車的轉化率!

這是我們要明白的事情,所以說如果產品本質轉化率太低,做不起來,并不是車手的問題,而是這個產品本身存在一定問題,這些問題可能是因為圖片,價格,產品本身質量不過關,差評,產品基礎銷量等等因素。和我們車手是沒什么關系的,所以做不起來一個品不要太有壓力,要學會仔細去分析,到底哪一個環節出錯,如果是產品本身問題,我們可以考慮直接換產品,不要在這里停留過多的財力物力。
        這就是大家所理解的選擇大于努力的本質!
        我這里給大家說關鍵詞的選擇和計劃的優化方面順便給選擇大于努力進行了一個本質化的解釋。
        我想這里大家應該對這個選擇有更大的認知了
        更多的細節也需要大家通過具體的實操來進行自行的總結,這樣才會得到提高,不然如果成天只知道簡單的加詞刪詞,作為一個車手,你永遠沒辦法得到提高和升華。人都是不斷努力學習和進步的。
直通車roi和直通車點擊量是對立的2個冤家。
        很多時候做到高roi的時候我們無法做更多的量,但是量提高太多,就會伴隨著ppc的上升,同產品的情況下這樣就會造成roi的降低,這就是魚和熊掌不可兼得的故事。
        你們可以多去看看我寫的上一篇這一點的內容,一個車手不是單純只追求ROI
        ROI太高,我們就無法做量,直通車燒的量不足也會無法帶動自然流量的。
        直通車量燒太多,ROI就會很低,直通車賬戶就可能會虧錢,這也是不可取的。
        我們車手能做到的最完美的狀態就是ROI剛好可以維持我們直通車賬戶不虧錢的狀態,
        這樣就可以最大化的力量來拉動自然流量的增長。
        因此很多時候我看到很多人曬各種ROI多么多么高的神數據,我通常都是不屑于顧的。沒什么好神奇的,我要是只想做ROI我可以做到更高的。但是ROI和量都是我們追求的目標,這個千萬不能偏科。
        這才是一個車手應該具有的實操能力。




分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空間QQ空間 騰訊微博騰訊微博 騰訊朋友騰訊朋友
收藏收藏 分享分享 支持支持 反對反對
回復

使用道具 舉報

0

主題

36

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
1 小時
注冊時間
2014-3-28
沙發
發表于 5 天前 | 只看該作者
膜拜...太牛叉了
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

31

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
7 小時
注冊時間
2014-3-28
板凳
發表于 5 天前 | 只看該作者
膜拜啊樓主,真的太牛了
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

28

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
8 小時
注冊時間
2014-3-28
地板
發表于 5 天前 | 只看該作者
我也頂起出售廣告位
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

32

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
3 小時
注冊時間
2014-3-28
5#
發表于 5 天前 | 只看該作者
很好的經驗分享,讓我們一起努力加油吧
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

30

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
5 小時
注冊時間
2014-3-28
6#
發表于 5 天前 | 只看該作者
默默的堅持......
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

26

帖子

18

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
10 小時
注冊時間
2014-3-28
7#
發表于 5 天前 | 只看該作者
請樓主繼續發好貼,支持你
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

27

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
5 小時
注冊時間
2014-3-28
8#
發表于 5 天前 | 只看該作者
學習學習  取經下
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

34

帖子

17

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
9 小時
注冊時間
2014-3-28
9#
發表于 5 天前 | 只看該作者
流量就是大問題啊,學習,再學習。歡迎有興趣的朋友多交流啊
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

33

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
2 小時
注冊時間
2014-3-28
10#
發表于 5 天前 | 只看該作者
新商家  沒有老顧客 只能靠直通車了
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關閉

最新直通車241爆點擊上一條 /2 下一條

QQ|手機版|淘寶論壇|淘寶大學論壇 ( 粵ICP備11015050號-1

GMT+8, 2020-7-8 18:12 , Processed in 0.108436 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

韩国三级2018中文字幕